Testowanie produktów i doradztwo
Zawsze aktywne działania samplingowe, które przełamały błędne koło
Gorenje · Sprzęt AGD · Niemcy, Austria, Szwajcaria · Sampling i doradztwo
Wyzwanie
Słoweński producent sprzętu AGD zmagał się z wolną sprzedażą nowo wprowadzonych produktów, spowodowaną silną konkurencją w jego segmencie cenowym oraz stosunkowo niską świadomością marki.
Niska sprzedaż oznaczała niewielką liczbę rodzimych opinii. Z kolei niewielka liczba opinii jeszcze bardziej ograniczała sprzedaż — klasyczne błędne koło.
Podejście
Dzięki dostosowanej strategii zawsze aktywnej kampanii samplingowej zapewniono regularny napływ autentycznych opinii w okresie wprowadzania produktów na rynek, zamiast czekać, aż sprzedaż sama je wygeneruje.
Opinie były publikowane nie tylko na własnej stronie internetowej Gorenje, ale również przesyłane lub syndykowane do kluczowych sprzedawców detalicznych, a także do Google Shopping.
Rezultaty
Dostosowany program samplingowy wygenerował ponad 500 opinii dla ponad 45 różnych produktów w ciągu pierwszych pięciu miesięcy.
Dzięki rekordowo niskiemu kosztowi pozyskania opinii wynoszącemu 78 € program okazał się dużym sukcesem — poprawiły się zarówno pozycje produktów w rankingach, jak i wyniki sprzedaży.
Wprowadzasz produkty, które potrzebują opinii?
Skontaktuj się z nami →