Produkttests & Beratung
Always-on-Sampling, das den Kreislauf durchbrochen hat
Gorenje · Haushaltsgroßgeräte · Deutschland, Österreich, Schweiz · Sampling und Beratung
Die Herausforderung
Der slowenische Hersteller von Haushaltsgroßgeräten stand vor dem Problem, dass neu eingeführte Produkte nur langsam verkauft wurden. Gründe dafür waren der starke Wettbewerb in ihrem Preissegment und eine vergleichsweise geringe Markenbekanntheit.
Geringe Verkaufszahlen bedeuteten wenige eigene Bewertungen. Wenige Bewertungen bremsten dann die Verkäufe noch weiter – ein klassischer Teufelskreis.
Der Ansatz
Mit einer individuell abgestimmten Always-on-Sampling-Kampagnenstrategie wurde während des Launch-Zeitraums ein rechtzeitiger Zufluss authentischer Bewertungen sichergestellt, anstatt darauf zu warten, dass Verkäufe diese Bewertungen hervorbringen.
Die Bewertungen wurden nicht nur auf der eigenen Website von Gorenje abgegeben, sondern auch bei wichtigen Händlern sowie über Google Shopping eingereicht oder syndiziert.
Die Ergebnisse
Das individuell angepasste Sampling-Programm generierte mehr als 500 Bewertungen für über 45 verschiedene Produkte innerhalb der ersten fünf Monate.
Mit einem Rekord-Tiefstwert von 78 € Kosten pro Bewertung war das Programm ein voller Erfolg – sowohl die Produkt-Rankings als auch die Verkaufszahlen verbesserten sich.
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